- 営業職のキャリアプランってどんなのがあるの？
- 営業職ってキャリアプランを決めないといけないの？
- 営業職がキャリアプランを決める際のポイントを知りたい！
この記事を読むことで、上記のような悩みや疑問を解決することができます。
これから営業職で働きたいと考えている人や、既に営業職で働いている人は多いでしょう。
しかしながら、営業職のキャリアプランが明確になっていなくて、不安を抱いている人も多いはずです。
そこで本記事では、営業職の主なキャリアプランの種類や、営業職がキャリアプランを明確にするべき理由について解説しました。
それだけでなく、営業職がキャリアプランを選ぶ際のポイントについてもまとめています。
これから営業職でキャリアを進んでいきたいと考えている人は、是非最後までご覧いただきたいです。
営業職がキャリアプランを明確にするべき理由
それでは、営業職がキャリアプランを明確にするべき理由について解説していきます。
これから紹介する理由を把握して、キャリアプランを決めて頂きたいです。
やるべきことが明確になる
キャリアプランが決まることで、やるべきことを明確にすることが可能です。
例えば営業で起業したいと考えているのであれば、起業家の人脈が構築できる営業をした方が良いでしょう。
現在の職場で昇進していきたいと考えているのであれば、上司がどのようにして昇進したのか把握して、今やらなければいけないことを明確にできます。
営業をしている人の中で、現時点で何をしなければいけないのか明確になっていないと悩んでいる人は決して少なくないはずです。
何をしなければいけないのか把握するためにも、キャリアプランは明確にしておいた方が良いと言えるでしょう。
モチベーションが維持できる
キャリアプランが明確になることで、どうして頑張らないといけないのか理由を把握できます。
- 将来のことが何も決まっていなくて、とりあえず営業職をしている人
- キャリアプランが明確に決まっていて、何をしなければいけないのか分かって営業職をしている人
上記であれば、2の人の方が確実にモチベーションを維持できるでしょう。
仕事のモチベーションを維持できず仕事に注力できないと悩んでいるサラリーマンは、まずはキャリアプランを決めて、やるべきことを明確にするのも選択肢の1つでしょう。
目標に達成できる可能性が高くなる
キャリアプランを明確にして、いつまでに目標を達成するのかなどスケジュールを決めておく方が、目標を達成できる可能性を上げることができます。
- いつか起業したいと考えている人
- 5年後に起業したいと考えている人
上記であれば、2の人の方が目標までの期間が定まっているため、それまでにやらなければいけないことが洗い出されます。
目標達成までの期間を決めていない人は、ダラダラと働き続けて最終的にはサラリーマンで労働を終える可能性が高いです。
もちろん起業ではなくても良いが、営業職をして何を達せしたいのか目標は決めておくことをおすすめします。
転職を有利に進められる
営業職では転職の面接でキャリアプランについて聞かれることが多いため、しっかりとキャリアプランを明確にしておけば転職を有利に進めることができます。
- キャリアプランについて質問しても、曖昧な回答しか得られない求職者
- キャリアプランが明確に決まっていて、将来のことを質問しても、すぐに回答が返ってくる求職者
上記であれば、2の人を採用したいと考える企業が大半でしょう。
転職を有利に進めるためにも、営業職はキャリアプランを明確にしておくことをおすすめします。
営業職のキャリアプラン６選
それでは、営業職のキャリアプランについて解説します。
管理職
現在の職場で働き続けるのであれば、昇進を目指すことをおすすめします。
営業職は成績で大きく評価が変わるため、働き続けるのであれば成績を残して昇進しなければ、後輩にポジションを奪われる可能性が高いです。
どのような成績や評価を得ることができれば管理職になれるのかについては職場によって大きく異なるため、先輩などから話を聞いて情報収集することをおすすめします。
また、単純に管理職に上がることを目標にするのではなく、管理職になることで何を得られるのか把握しておいた方が良いでしょう。
企業によっては昇格したとしても輸入がそこまで上がらないケースなどもあるため、事前に昇格することで得られるメリットを把握しておくことをおすすめします。
他業界へ転職
営業職で得られるスキルは様々な仕事で役立たせることができるため、全く関係ない他業界へ転職する人も少なくありません。
特に接客業などは、人と関わるという意味でも営業職の経験がある人には天職のような仕事でしょう。
逆に営業があまり向いていない人は、IT企業など人と関わる機会が少ない業界に転職する人も多いです。
これから営業職から他業界への転職を考えている人は、今までの自分の経験がどのように活かされるのかを検討してから転職することをおすすめするします。
特に営業はインセンティブ制度で成果によって給料が大きく変わるので、固定給しか得られない業種・業界に転職すると、モチベーションの維持や給料が少ないという不満を抱く可能性もあるため注意してください。
同業界へ転職
営業職で同業界へ転職したいと考えている人も非常に多いようです。
例えば、現在の職場のインセンティブの制度が悪ければ、転職して同じ成果を出すだけで給料が大きく上がるというケースは少なくありません。
また、扱っている商材の単価が安くて、転職して高い商材を売った方が稼げるという人も多いようです。
他にも会社で昇格するのが難しいため、転職して裁量権を得られる職場で働きたいと考える人も多いようです。
これから同業界へ転職したいと考えているのであれば、転職することで何が変わるのか把握しておくことをおすすめします。
成果報酬の企業で働く
営業で大きな成績を残しているのであれば、完全成果報酬の企業に転職して働くのも良いでしょう。
成果報酬の企業は成績が悪ければ収入が大きく減るが、ある程度の成績を残せば大きな収入を得ることが可能です
営業に自信を持っているのであれば、成果報酬の営業会社をおすすめします。
これから成果報酬の営業会社で働くのであれば、しっかりと成績を出せる商材を扱っている企業を選ぶことが大切になるでしょう。
フリーランス
色んな企業の商材を扱って営業したいのであれば、フリーランスという働き方がおすすめします。
フリーランスであれば１つの企業の商材だけでなく、様々な企業の商材を取り扱うことができるため、お客様に本当に合うサービスだけを営業することが可能です。
また、お客様に合うサービスを提案できるため、成約率も高くなります。
完全成果報酬の企業で働きたいと検討している人は、フリーランスという働き方も選択肢の１つでしょう。
もちろんフリーランスの営業マンも、基本的には成果報酬のため、成績が悪ければ給料も低迷するリスクがあるので注意が必要です。
起業
営業で大きな成績を残している人は、起業している人も少なくありません。
例えば、営業職で営業のスキルを身に付けて、自分でサービスを作り販売していくパターンや、代理営業などの事業を展開している元営業マンも多いようです。
基本的に営業は原価が必要ないため、他の業種・業態に比べると起業しやすくなっています。
大きな初期費用も発生しないため、ある程度の営業スキルが身に付いたら起業も選択肢の１つでしょう。
営業職のキャリアプランを選ぶ際のポイント
今までの記事を読んで、営業職のキャリアプランを把握して頂けただろう。
そこで、営業職のキャリアプランを選ぶ際のポイントについて解説していく。
扱っていた商材から判断する
営業で扱っていた商材から、転職先を決める人は非常に多いです。
例えばITサービスを企業相手に販売していた営業マンと、個人に保険を営業して販売していた営業マンでは、得られるスキルが変わってきます。
これから転職するのであれば、自分が扱っている商材と同ジャンルの商材を販売できる企業で働くのも良いでしょう。
新しいスキルを積み上げたいのであれば、今まで売っていた商材と全く異なる商材を営業できる会社に就職するのもおすすめです。
稼ぎたい金額を明確にする
営業会社は扱っている商材によってインセンティブや稼げる給料が大きく異なります。
そのため、稼ぎたい金額を明確にしてからキャリアプランを決めましょう。
自分が稼ぎたい金額を明確にすることで、その目標を達成できるキャリアプランを判断できます。
例えば1億円を稼ぎたいと考えているのであれば、会社員より起業・フリーランスなど独立した方が可能性は高くなるでしょう。
収入が目的でキャリらプランを検討しているのであれば、事前に稼ぎたい金額は明確にしておいてください。
目標から逆算する
何かしらの目標を抱いているのであれば、それを達成するために逆算してキャリアプランを決めるのも選択肢の１つです。
例えば起業したいと考えているのであれば、独立できるレベルのスキルが身に付けられる職場で働いた方が良いでしょう。
会社員として昇格して安定した生活を送りたいのであれば、しっかりと人事制度が確立されている会社で働くことをおすすめします。
まずは目標を決めることで、それを達成できるキャリアプランを明確にすることが可能です。
自分が希望する働き方を決める
自分が希望する働き方があるのであれば、それを達成できるキャリアプランがおすすめです。
例えば成果だけを求めて働きたいのであれば、成果報酬の営業会社で働けばよいでしょう。
週に3回ほど働いてプライベートの時間を確保したいのであれば、独立して自由に働くのも選択肢の１つです。
これからキャリアプランを決めるのであれば、あなたが将来的にどのような働き方を実現したいのか検討して下さい。
まとめ
本記事では営業職のキャリアプランについて解説しました。
営業職は汎用性の高いスキルを身に付けることができるため、同業界だけでなく他業界でも活躍することが可能です。
これからキャリプランを決めるのであれば、目標を明確にしてから逆算して決めることをおすすめします！
