【IT営業未経験可】Salesforce定着化・活用サービスのコンサルティング営業
世界的CRMツール/Salesforceの「定着支援・活用」に関する提案業務をお任せします。
■新規顧客開拓
アポイントの取得から、商談、提案、受注までを担当。
アプローチ先は、Webセミナーや展示会、社内の既存顧客などから創出。Webの情報をもとに顧客リストを作成することもあります。
案件化した商談にはエンジニアが同席してくれるので、技術知識に関する心配は不要です。
■既存顧客フォロー
スモールスタートが多いので、現場のカスタマーサクセスコンサルタントと連携し、アップセル、クロスセルを図ります。
＜提案内容＞
導入したものの、うまく活用できていないという企業を対象に、「定着支援・活用」サービスを提案します。
「現場が利用してくれない」「一部の機能しか使えていない」「導入前後で変化がない」などの課題を解決します。
「導入後」に特化したニッチなサービスですが、ニーズは多く、これからさらに普及・拡大していきます！
＜扱う商材＞
「顧客を360度の視点から理解」をコンセプトに、進化し続けるSalesforce。
”顧客目線で質の高いサービスを提供し、期待に応えたい”と、幅広い企業が導入を進めています。
＜顧客・案件規模＞
社員数1万名以上の大手から有名スタートアップ企業までさまざまで、マーケティング・営業・業務革新部門を中心にアプローチします。
業界はIT・旅行・学校法人・人材など多種多様。7割以上が直請け。
案件規模は数百万～数千万/件・数百万～1億超/社
＜募集背景＞
現在、Salesforce業界は1兆円規模の市場ですが5年後には5兆円規模の市場になると予測されているまだまだ成長ポテンシャルが大きい市場です。
その中、日本国内にSalesforceコンサルティングパートナーは約500社あり、
当社はその中で「定着化・活用」を支援するカスタマーサクセス領域においては国内でトップクラス。
前年比150％で業績アップする成長部門です。
まだまだ成長し続けるこのSalesforce業界をカスタマーサクセス領域から牽引し事業拡大していくため
お客様との調整が出来るコンサルティング営業を募集しています！
＜メンバー＞
リーダー 1名
営業 7名
マーケティング 1名
バックオフィス 3名
平均年齢は31.2歳です（26歳～43歳）
※年収例
年収480万円／入社3年目 （26歳）
年収650万円／入社6年目 （29歳）
年収720万円／入社8年目 （31歳）
＜評価について＞
売上金額、新規開拓数、案件化数・率、行動目標などを軸に評価を行います。
※予算はありますが、ノルマはありません。
メンバー同士でノウハウを共有し、助け合いながら活動できるので、ご安心ください◎
＜インセンティブ＞
受注金額やアポイント取得数などに応じて毎月申請でき、6月・12月に支給します。
上長と決めた毎月の行動目標を達成した場合にも、申請が可能となります。
<ポジションの魅力>
●前向きなチャレンジをどんどん受け入れる体制と文化
●34年黒字経営/東証一部上場企業/社員数2500以上規模でありながらスタートアップ風土を併せ持つ事業部
●成長領域であるSalesforceサービスを一層大きく伸ばしていく中核メンバーを目指して頂くことが可能です！
●現在当部門のカスタマーサクセスは200名在籍しておりますがNTTデータ社との提携含め今後3年で500名体制まで大きく伸長予定！
求人要項
| 応募資格 | |
| 顧客開拓活動から、獲得した案件に対する具体提案をリードできる方を募集しています。 ・営業経験2年以上 ※業界問わず （歓迎）SIer営業、SaaS営業、デジタルマーケティング商材の営業 ・アウトバウンドでの営業経験 ・成果を出すために、力強く営業活動ができる方 ・受注するために必要な社内外の「調整力」がある方 ・法人営業の経験がある方 ・Salesforceコンサルティングパートナー企業で営業経験がある方 | |
| 勤務地 | |
| ■東京都 160-0023 新宿区西新宿7-5-25西新宿プライムスクエア6階 最寄り駅 | |
| 給与 | |
| 月給： 25万1005円～ 【月給内訳】 ・基本給：19万7630円～ ・みなし残業代（35時間/月）：5万3375円～ ※社会人経験・スキルや年齢、前職給与額等、考慮し優遇 ※35時間を超える場合は別途支給 給与査定／年1回 賞与／年2回（6月・12月） 【昇給額は過去5年平均1万円／月】 *経団連調べによる2019年平均は5984円／月 （対象：経団連企業会員および東京経営者協会会員企業） | |
| 休日休暇 | |
| ■完全週休2日制（土・日・祝） ※担当プロジェクトによって異なる場合があります ■年末年始休暇 ■年次有給休暇（10日〜最大20日） ■慶弔休暇 ■産休・育休（男女ともに取得実績あり） ■リフレッシュ休暇 ほか | |
| 福利厚生 | |
| ■在宅勤務手当 ・在宅勤務日数に応じて月額1000～4000円で変動 ・環境整備補助を目的とし、水道光熱費やインターネット接続費の実費相当額支給 ■給与査定 年1回 ■賞与年2回（6月、12月） ■各種社会保険完備 ■交通費支給（月3万円まで） ■時間外手当 ※20時間を超えた場合 ■役職手当 ■扶養手当（配偶者・子：各月1万円） ■社員住宅制度（当社規定による） ■報奨金制度 ■退職金制度 ■資格取得支援制度 ■就労中傷害保険 ■各種トレーニング制度 ■各種セミナー開催 ■従業員持株会・ストックオプション・職場つみたてNISA（給与だけではない将来の資産形成も積極的に支援しています！） ■社内レクリエーション・サークル ■健康保険組合保養施設利用可 ■カフェテリア制度 ■UCゴールドカード「プライズ」 ・クレジットカード年会費永年無料（通常1万800円） ・空港ラウンジの利用無料 ・Club off（全国約2万カ所の提携施設を優待割引）など | |
| 就業時間 | |
| 9：00～18：00（所定労働時間8時間、休憩1時間） |
